企业销售返点如何进行账务处理?说到销售返点,首先我们要知道什么是销售返点?企业向客户支付的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还支出。如果公对公,销售返点是一种正常现象,是企业常见的促销手段。那么企业销售返点如何进行账务处理?下面让我们一起去来看一下吧,获取更多的财务会计资料,请点击下方的图片咨询。
企业销售返点如何进行账务处理?说到销售返点,首先我们要知道什么是销售返点?企业向客户支付的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还支出。如果公对公,销售返点是一种正常现象,是企业常见的促销手段。那么企业销售返点如何进行账务处理?下面让我们一起去来看一下吧。
说起销售返点,很多会计人都会觉得这是个棘手的问题。一方面,销售返点是商业活动中的普遍行为;另一方面,销售返点带有灰色的意味,很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。
在现实中,不少企业对销售返点账务处理主要采取下面三个办法:
第一,由销售人员找发票套现,将现金套出来后应对此类事项。这种作法形同玩火,若套现的金额较大,虚假发票、虚开发票就会出现,套现的个人、企业都会存在律风险。特别是现在税务对发票的监管越来越严格,找发票套现更加不可为。
第二,以奖金的形式付给销售人员,企业在此过程中装鸵鸟,把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落,但企业的个税负担较重,而且有放纵员工的嫌疑。
第三,设置防火墙,业务外包。
电视剧《人民的名义》中有个桥段。得知欧阳菁被双规,大路集团董事长王大路对李达康书记说,他从未给银行工作人员行过贿,大路集团都是通过财务公司办理贷款。李达康笑着说,你设置了防火墙。
所谓设置防火墙,实质是一种风险转嫁的办法。企业贷款时给个人返点,这与行贿无异,企业是有法律风险的。王大路的办法是委托第三方机构“财务公司”处理贷款事项。
这样一来,大路集团就与城市银行隔离开来了。大路集团与财务公司是正常的服务委托关系,大路集团给财务公司支付办理贷款的服务费,财务公司给大路集团开具服务费发票。这个过程可以被解释为合理、合法的委托代理关系。至于财务公司与城市银行如何处理、如何协调,大路集团可以置身事外。
说得直白一些,设置防火墙就是通过增设一道中介隔离风险。不过因为多了一道交易环节,这样操作会增加企业的成本。从这个角度看,设置防火墙就是花钱买规范、花钱避风险。
企业经营风险颇多,听之任之如同玩火,即便无法抗争,为保险起见也要学会转移风险。从《人民的名义》中汲取智慧,会计人要记得提醒自己的老板学会建立属于你们的防火墙。
关于销售返点入账方式,没有什么尽善尽美办法,企业只能在风险与成本之间取舍。若是想让风险更小,那成本就会高一些。对会计人员而言,既要承认这种客观存在,也要正确认识这种客观存在。企业财务要逐步规范这类行为,千万不能让商业贿赂成了集体意识。
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